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admin 2019-05-20 阅读:310

国家房地产的大调控,让以装企、建材商为代表的中下游职业叫苦连天,"精装房"三个字更是让他们闻风丧胆。佛山作为我国陶瓷名都,是不少闻名建材商的发源之地。这儿的任何风吹草动,都影响着全工业链的意向。在大环境的转向中怎么转型营生?怎么在转型过程中让全国各地的经销商都能分得盈利?是这儿每一个品牌厂商都面对的火急问题。

从各地出台的各项商品房方针与数据份额来看,越来越多的城市会在近两年完成精装房全面掩盖。这说明,传统装企、传统建材商的商场份额将会越来越小。尤其是北上广等一线城市,早在3、4年前就提出精装房100%掩盖的要求,其他二三线城市也都紧跟脚步,精装房份额越来越高。

而在大鱼吃小鱼的工业链中,影响最为严峻的无疑便是处于工业链最末端的建材经销商。

前有地产的精装房方针,后有装企的整装服务,双面夹攻之下,留给建材商的生计空间越来越狭小。

即使不少闻名建材商早就搭建起与装企、地产的协作桥梁,但实际上协作方法非常单一,毫无保证,赢利单薄,协作身份并不对,让他们并未吃到太多甜头。引流被迫,成交被迫,是他们在协作过程中的现状。

并且,在与地产、装企的强强联合下,那些工业规划大、品牌闻名度大的建材商也会直接将工业规划小、品牌闻名度低的建材商踢出局,让小品牌毫无发言权,生计忧虑,单靠价格厮杀来获取少数的客户。

因而,在各行各业都在探究"新零售"形式的前提下,越是不具有竞赛优势的建材商,越应该有危机意识:未来几年,客户将会越来越难找,获取客户的本钱将越来越高,单靠贱价竞赛也只会把自己逼入绝地。

其实,在大环境的强逼下,整个职业都应该理解,工业立异是仅有出路。谁能首先完成转型晋级,发明新的盈利形式,谁就有可能在新的商场环境下分得一杯羹汤。

那么,建材商要怎么完成自我转型?

以下一张图,直接看懂建材商的转型之路:

如上图所示,建材商从下至上可以从三个阶段进行晋级转型:

第一阶段:服务晋级。

从单纯的产品出售,晋级到产品与规划为一体,直接进步成交率与出售总额。

现在的建材商场,除了一些大品牌外,绝大多数都还不具有独立规划才能。因而,客户在挑选建材产品时,很大部分都依托装企或许规划公司供给的规划图,这种挑选形式直接将挑选门槛进步,让98%的建材商失去机会。

假如建材商能具有自主规划才能,就可以大大削减或直接去除客户对装企或规划公司的依托,成交率将会明显进步。

第二阶段:品类晋级

从单纯的产品出售,晋级到产品、规划、施工于一体,进步客单价与出售总额,进步联单率。

现在商场上客户的挑选形式根本分为三种:一、挑选施工、建材于一体;二、挑选施工,由施工带动建材;三、别离挑选施工与建材。

不管哪种方法,独自的建材出售,肯定不具有联单的自动优势。唯有集规划、施工于一体,将品类晋级,才干完成自动联单,才干进步客单价与出售总额。

第三阶段:工业转型。

从单纯的建材经销商转型为城市运营商,完成商业形式转型。运营身份进步,获取一手流量,服务品类多样化,营销额和赢利大幅度打破。

这种方法打破建材商原有的单一商业形式,经过完成工业链联动,来取得大数据和大流量。不只从源头上处理商家引流问题,更全面打通了产品销路,完成引流至交给的商业闭环。

近来,佛山市盛邦建材有限公司就有了大动作,他们与全国闻名的互联网全数字化置家买卖平台优家库的协作,便是对工业转型的探究。旗下贝西亚陶瓷已与优家库签署了战略协作协议,欲将带领全国几十家经销商一起共享由优家库互联网科技带来的商业盈利。

据了解,优家库自身具有的强壮的3D展现规划体系和买卖办理体系,可以一起满意建材商进行服务晋级、品类晋级,乃至工业转型。

它将从以下几方面来处理建材商转型之路的核心问题。

1、 处理传统商业形式存在的引流难题;

二、处理经销商展厅面积小、本钱高、展现品类少、效益低下的难题;

三、处理销路难题;

四、处理盈利形式单一、推行本钱高的难题。

贝西亚陶瓷踏上的工业转型之路,无疑是给传统建材商敲响了一个警钟。他们依托优家库的互联网科技,将地产、装企、用户全体串联,共享由互联网科技带来的大数据与大流量,不只打破了传统经销商展厅的空间约束,完成了降费增效,还打通了整个产销链,完成出售额的成倍增长。

从整个职业来看,贝西亚陶瓷的工业转型之路,不只仅是一个商业形式的打破,仍是体现出一个品牌的自傲和立异才能。只要对自己产品和服务极度自傲的品牌,才有应战和立异的勇气。商场的严酷并不是完毕,地产与装企的双面夹攻也不是只能束手就策,怎么化危机为机会,怎么应战传统的工业形式,才是每个建材商要考虑的问题。